SALES E MARKETING EXECUTIVES NELLE AZIENDE FARMA

SALES E MARKETING EXECUTIVES NELLE AZIENDE FARMA: LE PRIORITÀ

Mario Mauri by

Un indagine commissionata da Accenture a Coleman Parkes (fonte) mette in evidenza quali sono le priorità di 200 executives (dei team marketing o vendite) che lavorano in grandi aziende farmaceutiche.

Evidentemente la priorità principale è la riduzione dei costi ma emerge in maniera evidente come lo sviluppo di politiche multicanale, lo sviluppo dell’area del marketing digitale e, non da ultimo, l’approfondimento delle capacità di analisi del ROI siano tra le priorità del momento.

Una cosa estremamente interessante che emerge inoltre è come i canali digitali stiano diventando sempre più il canale di interazione preferenziale andando anche a ridurre i canali tradizionali quali l’informazione scientifica attraverso agenti ed informatori.

Ultima importante nota, emerge con chiarezza come non ci si possa improvvisare esperti di settore e il 66% degli intervistati dichiara che ricorrerà ad aziende terze per perseguire i propri obiettivi nell’area digitale.

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